Come attirare nuove allieve nella tua scuola di pole dance
Il modo più efficace per attirare nuove allieve non è abbassare i prezzi, ma rendere la tua scuola riconoscibile.
Quando una palestra ha una specialità chiara, diventa automaticamente più interessante per chi cerca un corso di pole dance. Le persone non scelgono solo un luogo dove allenarsi: scelgono un ambiente, uno stile, un insegnante e un’esperienza.
Per questo motivo è importante chiedersi: perché un’allieva dovrebbe scegliere proprio la tua scuola di pole dance e non quella accanto?
Perché una scuola di pole dance deve differenziarsi
Prendo spunto per questo articolo da una domanda posta da Alessandra Puddu in un gruppo Facebook dedicato agli insegnanti di pole dance. Il quesito era semplice ma molto potente:
“Per quali motivi vuoi che scelgano proprio te e non la palestra di fianco?”
In realtà questa è una domanda che dovrebbe farsi qualsiasi imprenditore, non solo chi gestisce una scuola di pole dance.
Il marketing da anni cerca di dare una risposta a questa domanda e la risposta è quasi sempre la stessa: la specializzazione.
Quello che ti distingue dai tuoi concorrenti è il tuo cavallo di battaglia, cioè ciò per cui le persone ti ricordano e ti scelgono.
Più specifico è il tuo servizio, più sarà facile attirare allieve in target.
Trova il tuo cavallo di battaglia
Vuoi un esempio concreto?
Nella mia città, Verona, ci sono circa otto scuole di pole dance nel raggio di 10 km dal centro. Eppure alcune ragazze, qualche anno fa, percorrevano anche 60 km tra andata e ritorno per prendere lezioni di Exotic nell’unica scuola che offriva quel corso.
Questo esempio dimostra due cose molto importanti:
- Le passioni fanno alzare la gente dal divano
- Quando ti specializzi non hai più concorrenti, ma solo colleghe
Io amo usare proprio questa parola: colleghe. Nel nostro settore la competizione sterile non ha molto senso.
Tu conosci bene la tua disciplina e i tuoi punti di forza. Proprio per questo sei la persona più adatta a capire quale può diventare il cavallo di battaglia della tua scuola.
Specializzarsi nella flessibilità
Sei molto flessibile?
Puoi creare un corso dedicato alle figure con split al palo, lavorando sulla mobilità e sulla tecnica delle spaccate.
Specializzarsi nel double pole
Il double è la tua specialità?
Perfetto. Puoi riempire la palestra di coppie di amiche che vogliono sfidare la gravità insieme.
Una volta trovato il tuo cavallo di battaglia devi comunicarlo chiaramente:
- nei video che pubblichi sui social
- sul sito della tua scuola
- nel materiale promozionale
- anche alle scuole della tua zona
Quando le persone pensano a quella specialità, devono pensare a te.
Perché le allieve scelgono una palestra di pole dance
Tornando alla domanda iniziale, credo che nella maggior parte dei casi un’allieva scelga una scuola di pole dance per un mix di fattori.
La posizione della palestra
La vicinanza rispetto a casa o al lavoro conta molto:
- possibilità di parcheggio
- accessibilità delle strade
- facilità nel raggiungere la palestra
La personalità dell’insegnante
Il carisma dell’insegnante fa una grande differenza.
Il modo in cui strutturi le lezioni, l’atmosfera che crei in classe, la tua capacità di mettere le persone a loro agio: sono tutti elementi che incidono molto sulla scelta.
L’ambiente della palestra
Le allieve amano sentirsi coccolate.
Mi è capitato di andare in una palestra che nello spogliatoio metteva a disposizione, in un grazioso cestino di vimini, salviettine deodoranti, assorbenti e fazzoletti per chi si trovasse senza.
In palestra, come nella vita, sono i piccoli gesti a fare la differenza.
Anche avere un espositore con i completini PPole Dance può essere un servizio utile per le tue allieve!
Il prezzo non dovrebbe essere il fattore decisivo
Come avrai notato, finora non ho menzionato il prezzo.
La pole dance è uno sport costoso da organizzare e mantenere. Affitto della palestra, elettricità, pali professionali, assicurazioni, formazione degli insegnanti: tutto ha un costo.
Non possono esistere scuole di pole dance davvero low cost senza sacrificare qualcosa.
Se una ragazza pratica pole dance è quasi sempre perché è mossa da passione, non perché cerca lo sport più economico disponibile.
Per questo motivo è inutile avviare guerre al ribasso sui prezzi. Non svendere la tua professionalità. Rimani in linea con il mercato e assicurati di poter coprire le spese e pagare gli insegnanti in modo adeguato.
Essere brave pole dancer non significa essere brave insegnanti
Tra le ragioni per cui un’allieva dovrebbe scegliere te anziché la palestra vicina non ho neppure menzionato la tua bravura atletica.
Questo per due motivi.
Il primo è che la professionalità di un insegnante si basa su elementi che una principiante difficilmente riesce a valutare: i corsi di formazione frequentati, il metodo didattico e la sicurezza durante le lezioni.
Una neofita spesso non sa nulla di questi aspetti. Per lei, alla fine della prima lezione, conta soprattutto essersi divertita e aver sudato.
Il secondo motivo è ancora più semplice: saper fare e saper insegnare sono due cose completamente diverse.
Puoi anche aver vinto i campionati mondiali dieci volte nella tua carriera, ma se alla prima lezione proponi alle allieve figure impossibili come un Russian Split e mantieni un atteggiamento arrogante, probabilmente la palestra accanto avrà già guadagnato una nuova iscritta. Tu invece resterai sola con le tue medaglie. Quello che devi fare è creare una relazione con le allieve e a questo proposito ho scritto una guida specifica che trovi qui
Non avere paura di insegnare a chi può diventare più bravo di te
Un’altra paura comune tra gli insegnanti è quella di trasmettere troppo alle proprie allieve.
In realtà non c’è nulla da temere.
Cimabue era il maestro di Giotto, e sono entrambi nei libri di storia dell’arte. L’allievo non ha oscurato il maestro: ha semplicemente sviluppato il proprio stile.
Può succedere lo stesso anche nella pole dance.
Puoi insegnare movimenti che magari a te non riescono perfettamente, soprattutto se la tua allieva è più forte o più flessibile.
Io ho studiato danza classica per 25 anni. Non ho ancora l’en dehors di una ballerina della Scala, ma questo non mi impedisce di spiegare e correggere le mie allieve, anche se dai miei piedi non vedranno mai una prima posizione perfetta.
Se sai fare una buona assistenza e hai capito la tecnica per arrivare a un esercizio, puoi sperimentare insieme alle tue allieve più brave e portarle a livelli molto alti.
E quando le tue allieve crescono, cresce anche il prestigio della tua scuola.
Domande frequenti per chi gestisce una scuola di pole dance
Come attirare nuove allieve in una scuola di pole dance?
Il modo più efficace è differenziarsi. Trovare una specializzazione chiara e comunicarla attraverso social, sito e attività della palestra aiuta ad attirare allieve realmente interessate a quel tipo di esperienza.
Come distinguersi tra le palestre di pole dance?
Puoi distinguerti attraverso una specialità tecnica, l’atmosfera della scuola, il metodo di insegnamento e l’esperienza che offri alle tue allieve.
Il prezzo è il fattore più importante?
Di solito no. Chi pratica pole dance lo fa per passione. L’ambiente, l’insegnante e l’esperienza contano molto più del prezzo
